2026年グローバルビジネスの知られざる裏戦略：「Butter Up」は単なるゴマすりか、それとも高度な交渉術か？
日本のビジネス社会で「ゴマすり」と言えば、どこか卑屈で下心が見え透いたネガティブな印象がつきまとう。一方、英語圏におけるこの表現は、もう少しユーモアを含んだ軽やかなトーンで使われることが多い。同僚同士で「彼、また上司をおだててるよ」と軽口を叩くような場面でも自然に登場する。
もちろん、見返りを求めてあからさまにゴマをする行為そのものを指すことに変わりはない。しかし、文脈によっては「相手への警戒心を解くための前置き」や「交渉を有利に進めるための挨拶代わりの褒め言葉」として、半ば容認されている側面もある。このニュアンスの違いを理解していないと、海外チームとの対話で相手の意図を見誤る原因になりかねない。
